從3D列印到隱形牙套:台灣製造的隱形冠軍,如何改變全球牙科市場?

三益海棠營運長吳佳玲(Avis)表示,三益海棠是台灣光固化3D列印機製造商先鋒之一,旗下微型矯正品牌歐耐恩提供高精度的隱形牙套技術。
你有看著鏡子,總覺得自己牙縫太大、牙齒排列不太完美,終於鼓起勇氣到牙科診所報到,卻被「退貨」、勸退不用矯正的經驗嗎?或者是煩惱小朋友一口亂牙,卻因為還沒換牙,疑惑沒有戴牙套矯正的必要性?就算符合做傳統牙套的資格,動輒耗資十幾萬的矯正費用,以及擔心漫長的療程會被取笑是「大鋼牙」,種種有形無形的門檻,都讓台灣的牙齒矯正如同一道巨大的牆,令無數牙科患者與愛美人士望而卻步。
在台灣率先發展3D列印「微型矯正」技術的歐耐恩(OLigner)主張「一顆牙齒亂也可以矯正、兒童矯正是預防醫療」這股專業的底氣來自其母公司「三益海棠 OMaker」是台灣光固化3D列印機製造商的先驅之一,自2012年創立以來,持續研發專注於隱形牙套的3D列印技術,幫助消費者能以最實惠價格接受高精度的微型矯正技術,實現醫療平權。
憑藉3D列印製造科技專業,歐耐恩掌握隱形矯正最上游產線,擴展出「成人、兒童、青少年」三大族群,除了與全球38個國家醫療院所經銷合作,同時也直營牙醫診所,開展出穩固的事業佈局。
掌握台灣3D列印製造優勢,整合隱形牙套微型矯正服務
三益海棠創辦人觀察,前牙美學還有很大一塊市場尚未被滿足,包括牙齒有一點亂,但還不構成傳統牙套矯正標準者,以及尚未換牙的兒童。事實上,非台灣製造的品牌很容易受進口關稅、運費、所得稅、代工等成本影響,再加上訂製隱形牙套從海外運輸到台灣的時間差,可能很難趕上兒童的發育速度,以致於台灣的隱形牙套市場還有很多發展空間。


歐耐恩在台灣提供親民的微型矯正基本價,實現醫療安全與醫療平民化。
於是三益海棠從2012年開始研究3D列印技術,當時20出頭的創辦人與營運長吳佳玲秉持土法煉鋼的精神,從零基礎開始鑽研牙齒矯正與3D列印。她們親手拆卸機器、實驗各種樹脂效果,努力將研發的3D列印設備外銷至全球38個國家。2016年醞釀出3D列印隱形牙套品牌歐耐恩,並在兩年後登上第13屆亞洲口腔顎面外科學大會(ACOMS),在各國醫師面前展示OMaker系統各種精細的3D手術模型,如何預先模擬分析,幫助醫師與患者溝通複雜的顎顏面重建手術,展現台灣牙科數位化實力。
「齒縫只是多了一根頭髮,我們都會非常地不舒服!透過自有的3D列印技術,歐耐恩做到又快又精準的輸出,能完美契合矯正者的牙齒結構。」吳佳玲指出,歐耐恩最大的優勢是母集團三益海棠是台灣3D列印製造商,握有3D列印核心技術,所以有利發展隱形牙套技術和控制成本。目前全台已有3至4間直營診所,單一家牙科診所就斥資2~3千萬投資專業醫療設備,歐耐恩進一步串連醫師規劃與治療,打造出隱形牙套的一條龍集團。


三益海棠擁有光固化3D列印(SLA)設備發明專利,掌握3D列印核心技術製作隱形牙套,發展微型矯正。
用親民價推廣隱形牙套,提倡醫療平民化
起初三益海棠發展的3D列印領域涵蓋工業設計、珠寶設計等多元領域,為了推廣醫療安全和醫療平民化,逐漸聚焦至醫療領域,希望幫助更多人有經濟能力矯正牙齒。吳佳玲表示,自己和創辦人都是來自偏鄉的小孩,對偏鄉醫療資源不足、台灣醫療M型化嚴重都相當有感。創辦人有感而發:「醫療平權在我心中是一個坎,因為家住偏鄉,弟弟出生沒多久後,就因爲等不到醫生急救而過世。我自己也是癌症患者,開完六次手術,我深刻體會有不錯的經濟能力,才更有機會獲得妥善的治療。」
吳佳玲說:「當富人有能力負擔高昂的醫療費用,窮人卻因為捉襟見肘而錯失優良的醫療品質。透過3D列印技術,我們可以讓矯正費用大幅降低。」在當時隱形牙套療程要價20幾萬的時期,歐耐恩提供6萬6千塊的基本價,提倡前牙美學概念,讓所有人的眼睛都為之一亮,至今累積破萬件案例。
教育消費者新觀念!矯正牙齒守護口腔健康
三益海棠創辦人是歐耐恩的第一位使用者,她強調,自己在世界各地巡迴演講時都會不斷強調微型矯正的重要性,以及實現前牙美學是絕對可行的!「人隨著年紀的增長,骨骼會慢慢萎縮。就像樹根與土壤的關係,根基不穩,牙齒就會開始亂。如果咬合不好,也沒辦法做植牙、假牙或好好治療牙周病,所以牙齒矯正是預防醫學,而不是治療而已。」
公司從零做起,一度因財務報表混亂而破產,被貼封條、撒冥紙,隨著第三位公司核心人物Mars 的加入經過半年調整便轉虧為盈,至今歐耐恩作出上億營收,白手起家的創辦人強調,不畏戰和心態開放是三益海棠兩大核心價值。回想創業初期時常被質疑和忽略,但團隊越挫越勇地建立堅韌不拔的企業文化,而這也是歐耐恩以「戰爭女神雅典娜」為logo意象,公司以海棠花命名的緣由,她說:「海棠花在一年四季、各種環境下都會用不同的姿態生長,我們就跟海棠花一樣,擁有最強生存力!」未來,歐耐恩將持續覆蓋全年齡層的微型矯正受眾,努力實踐醫療平民化的願景!